Van 8.000 naar 42.000 organische bezoekers in 14 maanden
Van 8.000 naar 42.000 organische bezoekers in 14 maanden. Hoe een SaaS scale-up met een SEO-strategie hun afhankelijkheid van betaald verkeer doorbrak.
De uitdaging
Een Nederlandse SaaS scale-up met een B2B HR-softwareplatform had een sterk product maar was volledig afhankelijk van Google Ads voor nieuwe klanten. Het organische kanaal leverde amper 8.000 bezoekers per maand op — nauwelijks relevant voor de 20+ commerciële zoektermen waarop ze wilden ranken.
De CAC via paid was gestegen naar €1.200 per klant. De directie wilde de afhankelijkheid van paid reduceren en duurzame organische groei opbouwen.
De analyse
Na een diepgaande audit vonden we drie hoofdproblemen:
1. Technische blokkades De site had ernstige crawlbaarheidsissues. Belangrijke landingspagina’s werden niet geïndexeerd vanwege dubbele canonicale tags en een gebrekkige sitemap-configuratie. Google indexeerde minder dan 40% van de relevante pagina’s.
2. Verkeerde contentarchitectuur De blogcontent richtte zich op top-of-funnel onderwerpen zonder verbinding met commerciële pagina’s. Er was geen pillar-cluster structuur — elke blog stond los van de rest. Interne linking was minimaal en ongestructureerd.
3. Zwakke autoriteit in het kerndomein De site had nauwelijks externe links op relevante HR-tech termen. Concurrenten hadden 3-5x meer verwijzende domeinen.
De aanpak
Maand 1-2: Technisch fundament
Wij losten de indexeringsproblemen op, herbouwden de sitemap en implementeerden canonical tags correct. We herschreven de robots.txt en zorgden voor correcte hreflang-tags voor de Belgische marktextensie.
Resultaat: binnen 6 weken indexeerde Google 94% van de relevante pagina’s.
Maand 3-4: Contentarchitectuur
We ontworpen een compleet nieuw contentarchitectuur op basis van het zoeklandschap in HR-tech. Vijf pillar-thema’s, elk met 8-12 cluster artikelen gepland. We prioriteerden op zoekvolume en conversie-intentie.
Maand 5-12: Systematische contentproductie
We produceerden 6-8 nieuwe pagina’s per maand: een mix van pillar updates, nieuwe cluster artikelen en geoptimaliseerde service landing pages. Elk stuk content was volledig geoptimaliseerd op zoekintentie, niet alleen op keywords.
Linkbuilding
Parallel aan de contentproductie voerden we een linkbuilding campagne uit gericht op HR-vakpublicaties en zakelijke media. Via thought leadership plaatsingen en drie originele onderzoeksrapporten bouwden we 47 nieuwe high-quality verwijzende domeinen.
De resultaten
| Metric | Start | Na 14 maanden |
|---|---|---|
| Organisch verkeer/maand | 8.000 | 42.000 |
| Organische keywords top-10 | 34 | 312 |
| Verwijzende domeinen | 89 | 136 |
| Organische leads/maand | 12 | 94 |
| CAC via organisch | N/A | €280 |
De meest impactvolle uitkomst: de klant kon het Google Ads budget met 40% terugbrengen terwijl het totale leadvolume steeg. De CAC via organisch (€280) is 77% lager dan via paid (€1.200).
Wat we leerden
De combinatie van technische SEO, contentarchitectuur en autoriteitsopbouw levert meer op dan één van de drie apart. De meeste SEO-projecten die mislukken, focussen te sterk op één dimensie.
Voor SaaS-bedrijven geldt bovendien: de buyer journey is lang. Content moet bezoekers door meerdere sessies begeleiden. Interne linking en retargeting zijn daarvoor essentieel.
Herken je deze situatie? Plan een gesprek om te bespreken wat organische groei voor jou kan betekenen.
Herken je deze uitdaging?
in een tijd van versnelling?
Plan een gesprek. Wij bespreken hoe een vergelijkbare aanpak voor jouw organisatie zou kunnen werken.
Plan een gesprekVrijblijvend. Eerste gesprek is gratis.